FIT FÜR DEN VERTRIEB - Die Auswirkungen der IDD auf die Vertriebspraxis: Modul 3 - Kundenbedürfnisse und Verkaufscoaching

Datum: 23.5.2019, 9:00 - 18:00 Uhr
ACHTUNG: Begrenzte Teilnehmerzahl!
ReferentHerold/ Ulreich/ Wagner
Ort: Renaissance Wien Hotel, 1150 Wien, Linke Wienzeile/Ullmannstraße 71


Künftig müssen sich alle Mitarbeiter und Führungskräfte im Versicherungsvertrieb auf Basis der neuen Vermittlerrichtlinie (IDD) jährlich im Umfang von 15 Stunden verpflichtend weiterbilden.
Aufgrund ihrer Funktion tragen Führungskräfte dabei eine besondere Verantwortung: Sie müssen neben dem laufenden Nachweis der eigenen fachlichen Eignung insbesondere für die entsprechenden Rahmenbedingungen auf Ebene ihrer Mitarbeiter sorgen.

Um dieser speziellen Verantwortung gerecht zu werden, bietet „Fit für den Vertrieb“ allen Vertriebsführungskräften der Branche die Möglichkeit ihre jährliche Weiterbildungsverpflichtung zu zentralen Gestaltungsfeldern des Vertriebs abzudecken. Die Inhalte erfüllen die gesetzlichen Erfordernisse in Richtung „Recht & Compliance“ (R & C), „sozialer Kompetenz“ (SK) sowie „Marktwissen“ (MW) und thematisieren gleichzeitig aktuelle Veränderungsprozesse im Versicherungsvertrieb.

In insgesamt 5 eintägigen Modulen, die einzeln oder in Kombinationen gebucht werden können, werden in einem Zusammenspiel von FMA und Experten aus der Vertriebspraxis sowohl die entsprechenden gesetzlichen Grundlagen als auch die praktischen Auswirkungen anhand von konkreten Übungen und Beispielen bearbeitet.

Durch den Seminarbesuch erhalten die Teilnehmer den Nachweis für ihre persönliche Weiterbildung im Ausmaß von 7 Nettostunden (Teilnahmebestätigung).

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Modul 1: Selbst-/Changemanagement (R & C, SK) Dr. Ludwig PFLEGER (FMA) Mag. Christian ROTTENSTEINER (Rottensteiner Consulting & Training)	Do, 21.2.2019 9.00-18.00 Uhr
Modul 2: Kundenorientiertes Schlagzahlmanagement (R & C, SK) Dr. Stephan KORINEK (FMA) Dr. Karl PINCZOLITS (Institut für Vertrieb)	Di, 19.3.2019 9.00-18.00 Uhr
Modul 3: Kundenbedürfnisse und Verkaufscoaching (R & C, SK, MW) Versicherungs- und Kapitalmarkt: Zusammenhänge und Verbindungen zu Versicherungsanlageprodukten Mag. Oskar ULREICH/ DI Wolfgang HEROLD (FMA) (1h) Die Rolle der Führungskraft als Verkaufscoach Aktivierung von arrivierten Verkäufern Werkzeuge & Fallbeispiele Mag. Kordula WAGNER (qualityforsuccess)	Do, 23.5.2019 9.00-18.00 Uhr
Modul 4: Recruiting, Einarbeitung und Schulung (R & C, SK) Mag. Nicole SCHWEIZER (FMA) Mag. Christian ROTTENSTEINER (Rottensteiner Consulting & Training)	Di, 15.10.2019 9.00-18.00 Uhr
Modul 5: Produktivitätssteigerung durch Digitalisierung (R & C, SK) Vortragende: JUDr. Stanislava SARIA, PhD (FMA) Mag. Margit MORAVEK (comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH)	Do, 7.11.2019 9.00-18.00 Uhr

Moderation
FMA-Teil: MR Mag. Oskar Ulreich
Vertiebspraxis: Mag. Christian Rottensteiner

Teilnahmegebühr pro Modul:
€ 525,- für Mitglieder der GVFW
€ 555,- für Nicht-Mitglieder der GVFW

- 20 % Mehrbucherbonus
für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer aus dem gleichen Unternehmen

Weiterbildungsbonus:
Bei Buchung von 2 Modulen für den Nachweis der Weiterbildung nach IDD wird ein Preisnachlass in der Höhe von
€ 99,-- pro Teilnehmer gewährt.

Alle Preise sind Nettopreise.

Teilnahme- und Stornobedingungen:
Die Anmeldung erfolgt im Internet unter www.gvfw.at. Bei Seminaren mit begrenzter Teilnehmer-zahl werden die Anmeldungen in der Reihenfolge ihres Eintreffens berücksichtigt. Der Veranstalter behält sich vor, aus wichtigen Gründen Seminare zu verschieben sowie Programmänderungen vorzunehmen. Eine schriftliche Stornierung ist bis zum 30.4.2019 kostenfrei. Nach Anmeldeschluss oder bei Nichterscheinen am Veranstaltungsort muss aus organisatorischen Gründen die volle Teilnahmegebühr verrechnet werden. Eine Ersatzperson kann gerne genannt werden. Die Seminargebühr bei Ganztagsseminaren umfasst die Seminarunterlage, das Mittagessen und Erfrischungen in der Pause.
Die Teilnehmer verpflichten sich, die zur Verfügung gestellten Unterlagen ausschließlich für eigene Zwecke zu nutzen. Das Networking von Teilnehmern untereinander ist untrennbarer Bestandteil unseres Seminarangebotes. Der Teilnehmer ist sich daher bewusst, dass die Teilnehmerliste mit Namen und Firmenzugehörigkeit an die anderen Teilnehmer der Veranstaltung zum Zweck des Networkings und Erfahrungsaustausches zur Verfügung gestellt wird.
Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass im Rahmen unserer Veranstaltungen Bild- und Tonmaterial in Form von Fotos und Videoaufzeichnungen durch von uns beauftragte Personen erstellt und zum Zweck der Nachberichterstattung in sozialen Medien und auf unserer Webseite veröffentlicht werden. Bei Aufnahmen, bei denen der Fokus auf einzelnen Personen liegt, haben die Teilnehmer jederzeit das Recht und die Möglichkeit, darauf hinzuweisen, dass sie nicht aufgenommen werden wollen. Die Aufnahmen werden auf Grundlage unseres berechtigten Interesses an der Gestaltung der Außendarstellung der GVFW verarbeitet.
Die Rechnung gilt als Anmeldebestätigung und ist rechtzeitig vor dem Seminartermin zu bezahlen. Zahlungen bitte erst nach Rechnungseingang.
Es gelten unsere Datenschutzbestimmungen gemäß http://www.gvfw.at/gvfw/gvfw.nsf/sysPages/datenschutz.html